来源：网络 作者：佚名
在上海，做SALES的团队可能人丁最兴旺。也难怪，太多成功人事回首前尘往事，起步总是因为销售。这个能赚钱又有前景的行业，如何能让对职场充满信心的人不动心呢？ 学会与产品“谈恋爱” 蒋先生，某IT公司市场部主管有很多人到了一个企业里面，动辄就抱怨公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，如果他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是市场部做销售业绩比较好的员工，都是对产品有强烈之爱。只有这种发自内心产生对产品强烈的爱才会使公司变得更好。 每一个最受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆（联想CEO）和郭为（神州数码CEO）的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。” 作为一名市场营销人员，对产品的认识所产生的自信，就是工作的动力来源。而对产品的自信，又是客户购买的动力。我们如何把自信传达给客户？这就涉及到销售技巧和语言表达，需要不断地积累和锻炼。只有当你的自信和对产品的自信合为一体时，剩下的任务就是：你如何把自信传达给客户，让他来分享，从而也分享了一种积极生活。 我凭什么爱上你？ 记者请教了一位在快速消费品行业某知名公司做过销售总监的丁先生，他的观点是营销与恋爱有绝对的相似之处。许多人误认为爱一个人就是拼命对她好，让她知道你爱她。这是绝对错误的，冷静下来仔细思考，凭什么你爱她对她好，她就一定会爱你对你好？和营销一个道理，要让消费者了解你喜欢你，主动来购买你。 首先市场定位，了解女孩子内心深处喜欢什么，再分析自己是否能满足条件，如果不行就趁早放弃，以免给自己造成精神上、心灵上以及经济上的损失。比如她贪图享乐，爱慕虚荣，而你又没有较强的经济实力，那就趁早撤退，反正结果也是迟早分手，不要贪图一时的美色耽误了自己。如果你能基本满足她的需求，那么就可以调整一下自己来针对她的需求。然后让她认识你，了解你，如同营销过程中的分销和促销，可以通过她周围的一些有影响力的人做广告和自己上门推销，当然手法要艺术，目的是让她知道你是多么的对她的胃口，最终达到让她爱上你的目的。此理论同样适用于女性。恋爱就是一门营销艺术。我个人是这样认为的 做营销专家需要看过的书 以下列出一个优秀的市场营销人员必备的知识体系，各位有志于市场营销的朋友可要加把劲好好学习。 1、基础知识：经济学原理、西方经济学原理、市场营销原理…… 2、市场营销的核心对象-消费者：消费者行为分析、现代心理学…… 3、知己知彼，百战不殆：市场调研、竞争分析、统计学原理…… 4、工欲善其事，必先利其器：产品知识、新产品开发、产品管理…… 5、具备吸引别人、告诉别人和说服别人的能力：广告学原理、媒体运作管理、促销管理及实务…… 6、“推”的运用：推销技巧、沟通技巧、业务流程管理…… 7、缔造优势团队：目标管理、人力资源管理…… 8、绩效为先：绩效管理、管理会计、经理人财务基本知识…… 9、放眼天下：战略品牌管理、战略管理…… 10、自我能力提升：逻辑、问题分析与决策、孙子兵法……
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