营销之道：你的广告为什么没效果？

来源：金羊网-民营经济报　　作者：子琦

　　经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面：

　　1、您所卖的东西消费者并不需要。

　　这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于企业文化或产品历史文化，它是指能给予消费者精神上的满足的文化内涵，包括消费者的个性、价值观、信念、生活方式等方面。

　　2、您的产品在市场中没有表现出自己的特色，结果您被声音大的和有特色的品牌淹没了。

　　品牌与品牌之间就像人与人之间一样，相互之间的区分靠的是特色，特色很明显，消费者很快就记住了您，特色不明显，除非您的声音大过别人，否则难有出头之日。

　　3、您的心里话太多，消费者不知您在说什么。

　　您总是觉得自己特点多多，迫不及待想把心里话都告诉消费者，可是您要明白，消费者并没有静下心来认真听您诉说的义务。他们总是脚步匆匆，每天总是面对太多像您这样的广告骚扰，他们在想方设法避开你们，偶尔才会瞥您一眼。所以，您一定要知道他们最需要的是什么，说他们最想听的话。只有这样，广告才会见效。

　　4、您的目标顾客并没有或很少看到或听到您的广告，而您却花了大把的钱。

　　您一味地在投放大众媒体，而忽视了广告到达每一个目标消费者单位成本。如果看大众媒体的人之中，一百个人只有一个人是您的目标消费者，那么您的广告到达率才1%，您说冤不冤哪！所以，在广告媒体的选择上要通过专业人员的分析权衡再作决定，避免无谓的浪费金钱。

　　5、昨天有效的广告，今天不一定有效。

　　品牌形象分类组合理论（BICC）研究表明，市场以及品牌的发展在营销表现上可分为五个发展阶段。品牌营销如果与营销发展阶段不吻合，例如太滞后或超前，均会使广告效果大打折扣。所以，今天奏效的广告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的广告，明天也许很奏效。

　　6、品牌残缺。

　　品牌形象分类组合理论（BICC）研究还表明，消费者对任何产品和品牌的要求均不是单一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果您的品牌在某一类形象方面没有达到消费者的要求，那么您的品牌就显得不够完整。如果您的竞争对手的品牌形象组合比您的完整，那就意味着它更符合消费者的要求，这对您可不是一件好事。

·上一篇文章：营销管理——CRM五步通天
·下一篇文章：营销策略：五个影响现代商业营销决策

相关内容