校长必读：九大策略玩转教育培训机构市场营销

　　策略一：制定合理而科学的营销规划，包括短期目标和中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模，师资团队人数，学员评价，学员续费比例等。制定目标要遵从SMART原则，切忌好高骛远不切实际，也不要模棱两可难以衡量。

　　策略二：需求决定市场。项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户。其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群。

　　策略三：确定主打项目。一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目。这既是自己机构的特色，也可以说是定位，确定这点非常重要，切记什么都想做而什么都做不好，时间和精力白白的分散在一些不重要的事情上，得不偿失。

　　策略四：确定营销区域。项目确立之后，你的推广区域范围在哪里? 是本区，还是本县市，还是本省?营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 这就要求市场人员对本校区覆盖范围内每一所学校和每一个社区都要非常熟悉，各种情况了如指掌。同时，还必须对营销范围内的竞争对手了如指掌，他们的特色，价位，生源等都要门清。

　　策略五：项目包装。酒香还怕巷子深。再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节。

　　策略六： 精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合。在市场部人员配备上，现在一般流行1+2+4，即一个主管+两个市场专员+4个课程顾问。这样的组合即使在竞争激烈的地段都能游刃有余。

　　策略七：零散招生与渠道招生结合。零散招生利润高，渠道招生让利于渠道，但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销。渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破。散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健。现在的渠道还是很多，校区可根据自己机构特色和定位选择合适的渠道进行推广。

　　策略八：异业合作。一个强大的市场部门必定有突出的异业合作。共享资源，拓展渠道，互利共赢。教源在线公众号曾在月初的文章里详细介绍过异业合作的方法，点击菜单栏查找历史纪录便可找到该文章。

　　策略九：口碑赢得回头率，口碑赢得转介绍。一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来。这样产生的生源，成本几乎为零。所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！